Marca, produto e mercado precisam nascer conectados
Uma fórmula excelente na categoria errada não vende. Um posicionamento bem construído que a fórmula não sustenta também não. O erro mais caro em cosméticos não é técnico: é lançar um produto correto para um lugar que não existe.
Como a ASAM está no lado da execução, vemos de perto o que acontece quando essas decisões chegam tarde: fórmula refeita, rótulo reimpresso, linha lançada sem papel definido. A consultoria existe para que elas cheguem no começo.
Direção de linha e portfólio
Quantos produtos lançar, em que ordem e qual o papel de cada um. Uma linha de quatro itens em que três são variações do mesmo produto tem o custo de quatro e a força de um.
Posicionamento e público
Quatro perguntas que precisam de resposta antes de a formulação começar.
Para quem, exatamente
Não a faixa demográfica, mas o problema concreto que a pessoa está tentando resolver quando compra.
Contra quem
Que produtos estão na prateleira ao lado, e o que o seu precisa fazer de diferente para ser escolhido.
Em que faixa de preço
O preço define o que a fórmula pode conter. É a restrição mais determinante do desenvolvimento.
Por qual canal
Venda direta, varejo, farmácia ou salão mudam apresentação, volume de embalagem e ritmo de reposição.
Estratégia, produto e execução na mesma conversa
A diferença deste apoio em relação a uma consultoria de marca convencional é que ele acontece dentro da indústria que vai executar o produto. A viabilidade técnica entra na conversa no mesmo momento da decisão estratégica, não depois dela.
Na prática, isso evita o cenário mais comum: um plano de linha bem construído que a formulação não consegue entregar na faixa de preço prevista.
Perguntas frequentes
Conte o que você quer construir
Mesmo que ainda não haja categoria definida. Esse é justamente o ponto de partida deste trabalho.